網(wǎng)絡推廣中這些誤區(qū)你知道嗎

　　今年很難，明年沒有希望。

　　這是老胡接觸過很多老板聽到的最多的一句話，各行各業(yè)都有。然而，老胡驚訝地發(fā)現(xiàn)，好多行業(yè)其實慢慢地冒出來一些十分優(yōu)秀的企業(yè)。大家的業(yè)績都是滑滑梯一般下滑的時候，他們保持了企業(yè)長期的業(yè)績基本線。現(xiàn)在看來，這條業(yè)績基本線是其他同行業(yè)的兩到三倍。

　　難就要找到辦法，網(wǎng)絡推廣占很多企業(yè)業(yè)績的40%以上。在疫情的特殊時期，網(wǎng)絡推廣變得尤為重要。老胡已經(jīng)做全棧運營好幾年了。今天，我想和大家分享一些關于網(wǎng)絡推廣的誤解。

　　誤區(qū)一：花錢就有好客戶。

　　如果是在過去的幾年里，燒錢一定是最好的策略。許多當?shù)仄髽I(yè)通過燒錢壟斷當?shù)孛襟w，燒錢獲得了巨大的效益，也使企業(yè)迅速擴張。但是網(wǎng)絡推廣你能燒多少才能燒穿區(qū)域性的市場？

　　暫時不管金額大小，現(xiàn)在要得到高質量的用戶遠沒有花錢那么簡單。這實際上是一種病急亂投醫(yī)行為，大多數(shù)時候，我們花錢得到一些普通客戶，如何做好普通客戶，如何做好交付，需要產(chǎn)品，運營相互合作，不斷復盤，得到最佳解決方案。

　　誤區(qū)二：只注重數(shù)據(jù)增量，不注重留存。

　　關注增量一直是推廣者最關心的事情，而把留存或者消費丟給了下一個環(huán)節(jié)。事實上，在做網(wǎng)絡推廣時，我們需要的是根據(jù)自己企業(yè)和產(chǎn)品的特點制定相應的推廣策略。不僅是推廣渠道的選擇，還有人員話術的配置和后期的私有領域轉化，這些都是做網(wǎng)絡推廣時需要考慮的重要問題。

　　誤區(qū)三：只想金渠道。

　　什么是黃金渠道，也就是所謂的黃金水龍頭，即某個渠道的用戶符合交付標準。百度競價好，只做百度競價；朋友圈好，只做朋友圈。從短期來看，確實有黃金水龍頭，但在極其內卷的現(xiàn)在，如果能長期維持，那一定是一種異常，更不用說網(wǎng)絡推廣了。

　　誤區(qū)四：從不做或者數(shù)據(jù)分析做得很淺。

　　數(shù)據(jù)分析對于付費推廣的復盤非常重要。只有做好各種數(shù)據(jù)分析，才能更好地了解客戶的屬性標簽、渠道標簽對應的產(chǎn)品特點、投放細節(jié)等因素。雖然出價高地占推廣因素的80%，但不斷復盤和把握細節(jié)占20%，這20%往往是決定結果的地方，也是對推廣人員技能的考驗。

　　網(wǎng)絡推廣渠道很多，推廣技巧也很多，在2022年大家都很難，希望大家做好推廣預算，努力達到滿意的推廣效果。