提高直通車推廣成本，提升投入產(chǎn)出比比比！

直通車優(yōu)化是指對直通車推廣關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，降低直通車推廣成本，提高投入產(chǎn)出比。 直通車優(yōu)化專為淘寶賣家量身打造，是實(shí)現(xiàn)寶貝精準(zhǔn)推廣的點(diǎn)擊付費(fèi)效果營銷工具。 對于所有賣家而言，投資回報(bào)率起著至關(guān)重要的作用。 ROI代表著開車是否有效率，店鋪的經(jīng)營狀況和盈虧狀況，促銷活動(dòng)是否成功等。ROI是一個(gè)極其重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)，也是所有商家都特別關(guān)注的數(shù)據(jù).

1.常談“投資回報(bào)率”

ROI是指投資回報(bào)率，又稱投入產(chǎn)出比，是收入與投入成本之比。

ROI的計(jì)算公式為：投入產(chǎn)出比（ROI）=總交易金額/成本

一般來說，有兩種類型：基于銷售額的ROI和基于利潤的ROI。 一般來說，我們經(jīng)常使用間接ROI作為指標(biāo)，因?yàn)殚g接ROI指標(biāo)不僅是寶貝本身產(chǎn)生的銷量，還有相關(guān)銷量帶來的銷量，以及持續(xù)增長產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來的天然收益銷售額。 搜索產(chǎn)生的銷售額。

2、直通車點(diǎn)擊率的意義

簡單來說，點(diǎn)擊率可以反映出消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的喜愛程度。 一般來說，點(diǎn)擊率越高，產(chǎn)品越受歡迎。 可以說，無論哪個(gè)店主都希望擁有更多這樣的產(chǎn)品，也體現(xiàn)了提高直通車點(diǎn)擊率的重要性。

（1）店鋪轉(zhuǎn)化有前提條件：多展示你的產(chǎn)品，讓更多人看到你的寶貝，你的點(diǎn)擊率自然會(huì)提高。 這是一個(gè)比例數(shù)學(xué)公式。 點(diǎn)擊率是一個(gè)自然量。 展示產(chǎn)品是因變量。

（2）對于款式的選擇：打造單品爆款或者選擇店鋪?zhàn)罱膶氊?，可以嘗試通過直通車推送寶貝圖片，增加點(diǎn)擊率，但點(diǎn)擊率更高通過率表示較高的客戶接受度。

（3）提高質(zhì)量分：質(zhì)量分是直達(dá)列車的核心。 質(zhì)量分越高可以大大降低推廣成本，提高直達(dá)車推廣的排名，點(diǎn)擊率自然成為質(zhì)量分的重要因素。

(4)優(yōu)化產(chǎn)品信息：在直通車推廣中，不同的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不同。 可以看出，每個(gè)消費(fèi)者的關(guān)鍵詞都是不同的，所以點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞適合在優(yōu)化產(chǎn)品的信息當(dāng)中，達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3、無線終端關(guān)鍵詞

針對無線終端人群的特點(diǎn)，無線用戶在使用碎片化時(shí)間的時(shí)候更渴望找到自己的目標(biāo)產(chǎn)品。 我們知道，無線用戶搜索的精準(zhǔn)長尾詞是主要的交易詞，展示量和點(diǎn)擊率都非常高。 手機(jī)搜索下拉框、熱門購物及相關(guān)屬性詞成為無線優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。 我們可以從這些渠道中選擇更多的詞。 無線選詞技巧：

1、養(yǎng)詞初期避開競爭激烈的熱詞，選擇搜索指數(shù)中等的長尾詞，二三級關(guān)鍵詞

2.提高無線出價(jià)或增加無線終端投放優(yōu)惠

3、關(guān)鍵詞數(shù)量不宜過多。 最好控制在十以內(nèi)。 先培養(yǎng)少量適合當(dāng)前情況的關(guān)鍵詞，后期提高質(zhì)量分后再適當(dāng)添加

4、選擇的關(guān)鍵詞一定要相關(guān)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)，最好能參與促銷標(biāo)題或?qū)氊悩?biāo)題

5、優(yōu)化關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率最好高于行業(yè)平均水平

6、注意中后期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。 如果轉(zhuǎn)化率不高，一定要優(yōu)化寶貝推廣，不使用與產(chǎn)品不匹配的無用關(guān)鍵詞。

選好關(guān)鍵詞后，最好去流量分析查看行業(yè)數(shù)據(jù)，分析無線流量占比，以及關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、競爭情況。 關(guān)鍵詞的調(diào)整是根據(jù)自己的情況靈活的，根據(jù)自己的實(shí)際情況來合適。

然后是出價(jià)，每個(gè)可負(fù)擔(dān)性、商店和產(chǎn)品都不同。 這是看了資料后的一個(gè)很好的建議。

4.質(zhì)量得分

1、創(chuàng)意品質(zhì)：在無線推廣標(biāo)題和創(chuàng)意圖片的時(shí)候，主要關(guān)注的是利益、賣點(diǎn)、取消點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)等，影響最大的主要是圖片。 如果在近期的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)中，創(chuàng)意的提升受到好評，那么創(chuàng)意質(zhì)量得分就會(huì)很高。

2、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性與文本信息的相關(guān)性、與商品本身的相關(guān)性。這些都是需要注意的，有利于系統(tǒng)的抓取

3、買家體驗(yàn)：消費(fèi)者在閱讀和購買你的產(chǎn)品過程中的一系列數(shù)據(jù)反應(yīng)，包括點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、咨詢、評價(jià)等，是影響質(zhì)量得分權(quán)重的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。更注重用戶的購物體驗(yàn)，所以不要在這方面落伍

除了上述之外，還有一些事情需要注意。

1.寶貝主圖

寶貝的主圖是一款好產(chǎn)品的靈魂。 只有點(diǎn)擊被觸發(fā)，才有成交的機(jī)會(huì)。 因此，主要形象是差異化、個(gè)性化、產(chǎn)品特色等核心賣點(diǎn)。 當(dāng)然，它也必須符合實(shí)際產(chǎn)品本身。 不要誤入歧途只是為了點(diǎn)擊。 第五張主圖使用白色背景。

2. 店面設(shè)計(jì)

首頁空間有限，設(shè)計(jì)要相對體現(xiàn)風(fēng)格和特點(diǎn)，簡約而不簡單，清晰明了，突出賣點(diǎn)，將要展示的主要產(chǎn)品放大放在前面

說完一堆優(yōu)化技巧，下面分享一下如何增加我們直通車的權(quán)重，提高ROI

首先讓大家明白，直通車是我們用來推廣的一個(gè)工具。 增加商品和店鋪權(quán)重，帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀涣髁俊?直通車不是用來賺錢的。 不要誤會(huì)我的意思，

直通車優(yōu)化我提了很多點(diǎn)，當(dāng)然這些都是建立在寶貝的推廣上的。 直通車在優(yōu)化的同時(shí)，門店運(yùn)營也要跟上。 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析、店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品聯(lián)想、客戶體驗(yàn)、老客戶維護(hù)等，都對提高轉(zhuǎn)化率有很大的作用。

我不能保證ROI會(huì)增加100%，但是好的關(guān)鍵詞在流量增加后肯定會(huì)有很好的效果。 多嘗試總是好的。 原理就是這么簡單，但是我們要適應(yīng)復(fù)雜的變化，學(xué)會(huì)舉一反三。 最基礎(chǔ)的其實(shí)就是核心。

當(dāng)然，根據(jù)具體門店的具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，我們也需要根據(jù)門店的具體情況進(jìn)行優(yōu)化。 每個(gè)店主也有自己不同的需求，有些需求確實(shí)是很矛盾的，不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)，只能一步步完成。 不要以為直通車會(huì)有立竿見影的效果。