雙十一預(yù)售期一下有關(guān)直通車(chē)的玩法！

雙十一預(yù)售如火如荼。 今年的賽馬機(jī)制還是靠日常銷(xiāo)售和收藏采購(gòu)。 雙十一，節(jié)點(diǎn)每小時(shí)更新一次，甚至半小時(shí)更新一次。 今年，紫外線(xiàn)的價(jià)值也更加重要。 成本。 賽馬機(jī)制這里就不過(guò)多介紹了。 想要了解更多可以在下方留言，我將和大家分享直通車(chē)的玩法！

直通車(chē)重量結(jié)構(gòu)分析

直通車(chē)改版后，重量比有所不同。 現(xiàn)在點(diǎn)擊率的權(quán)重比例是40-50%，點(diǎn)擊量的權(quán)重比例是30%，ROI的權(quán)重比例是20%。 這就是我們現(xiàn)在駕駛的。 主要三個(gè)維度。

-unit -plan - （權(quán)重相互影響，權(quán)重越高表現(xiàn)越高，PPC越低）

創(chuàng)意圖片權(quán)重

現(xiàn)在創(chuàng)造力的重量已經(jīng)被削弱了。 制作圖片時(shí)，要材料清晰，賣(mài)點(diǎn)突出，背景顏色的選擇。 每個(gè)類(lèi)別的顏色選擇不同，以區(qū)別于其他類(lèi)別。 還有就是文案，文案的話(huà)不用多說(shuō)就可以用，要戳到買(mǎi)家的痛點(diǎn)。 例如，嬰兒服裝必須舒適健康。 這里分享一個(gè)小技巧。 如果不知道如何抓住買(mǎi)家的痛點(diǎn)，我們可以看看一些熱門(mén)機(jī)型來(lái)問(wèn)你。 這里的問(wèn)題是，同一批人的顧慮也是他們的痛點(diǎn)。

促銷(xiāo)單位重量

推廣單位是計(jì)劃下的寶貝。 同一個(gè)寶物在不同的套餐下是不同的推廣單元。 變動(dòng)由單位下創(chuàng)意權(quán)重結(jié)算更新引起，受賬戶(hù)權(quán)重和方案權(quán)重影響。

計(jì)劃重量

促銷(xiāo)方案的權(quán)重隨著方案下促銷(xiāo)單元的更新而變化，受賬號(hào)權(quán)重影響。 同時(shí)，計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)影響創(chuàng)意權(quán)重、單品權(quán)重和賬號(hào)權(quán)重。

賬戶(hù)權(quán)重

它受計(jì)劃、單位和點(diǎn)擊等權(quán)重的影響，也受賬戶(hù)歷史消費(fèi)的影響。

直通車(chē)選項(xiàng)

低價(jià)排水測(cè)試

設(shè)置多個(gè)促銷(xiāo)方案，快速積累數(shù)據(jù)，每個(gè)方案添加多個(gè)促銷(xiāo)產(chǎn)品，達(dá)到批量測(cè)試的目的。 為每個(gè)產(chǎn)品添加多個(gè)關(guān)鍵字，出價(jià)低，

批量測(cè)試

批量推廣是一種智能推廣功能，我們只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)劃設(shè)置即可。 系統(tǒng)會(huì)根據(jù)選擇的寶貝匹配大量?jī)?yōu)質(zhì)流量。 同時(shí)支持單寶貝智能投放和多寶貝快速推廣，滿(mǎn)足日常銷(xiāo)售、新品測(cè)試、活動(dòng)引爆等需求。 可以快速準(zhǔn)確的篩選核心寶貝，提取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，識(shí)別精準(zhǔn)人群。 批量提升功能的壞處是會(huì)影響我們正常的計(jì)劃?rùn)?quán)重。

快速提高點(diǎn)擊率的六大要素

創(chuàng)意圖：一定要衡量市場(chǎng)上的平均點(diǎn)擊率。 如果低于平均水平，你以后就不會(huì)開(kāi)車(chē)成功。 貼圖是四張創(chuàng)意圖片的輪播，看哪張圖先50點(diǎn)擊，貼圖的時(shí)候不能開(kāi)人群。

區(qū)域：區(qū)域也可以衡量或指代大盤(pán)。 在流量分析中，我們需要一一查看。 我們可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞在哪些區(qū)域的點(diǎn)擊率比較好，也可以通過(guò)一些其他的軟件來(lái)查看。 前期我們不需要大量的點(diǎn)擊，我們可以卡在地區(qū)，只選擇我們分類(lèi)中點(diǎn)擊率高的地區(qū)。

人群：一般只開(kāi)有人口統(tǒng)計(jì)屬性的群體，三三組合或兩兩組合，大品類(lèi)可以三三兩兩組合（性別、年齡、月消費(fèi)水平），溢價(jià)不需要太高測(cè)量人群時(shí)高 (5-20%)。 不要靠自己的想象去組合人，需要看準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。 一些大的人群套餐沒(méi)必要開(kāi)，比如大促活動(dòng)的人群。 大人群套餐會(huì)拉入以下人群，這樣點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI都不會(huì)很好。 當(dāng)直通車(chē)權(quán)重不是很高的時(shí)候，出價(jià)再高也不會(huì)有太大的印象。 前期測(cè)試人群的時(shí)候，有四五百左右的命中就夠了。

排名：非標(biāo)產(chǎn)品的排名不是很重要，但標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品很重要。 想要提高點(diǎn)擊率，就配合人群去打卡排行。 比如人群溢價(jià)300，出價(jià)1元，最高抵扣4元。 這時(shí)候出價(jià)要低，升水要高。

時(shí)間段：不同品類(lèi)在不同時(shí)間段點(diǎn)擊率不同。 白天和晚上8:00-10:00的比賽非常激烈。 很多品類(lèi)晚上11:00以后可以開(kāi)通，分時(shí)優(yōu)惠會(huì)下調(diào)。 ，這次高價(jià)排名就上來(lái)了。

關(guān)鍵字：一般5-10個(gè)字就夠了，1-2個(gè)大字，一個(gè)寶貝只有三個(gè)關(guān)鍵字才會(huì)更新，關(guān)鍵字點(diǎn)擊率不錯(cuò)（至少要保證兩個(gè)字）點(diǎn)擊-通過(guò)率指標(biāo)比較高），添加新詞后，質(zhì)量分不會(huì)下降。 直通車(chē)限額也有加權(quán)，但不是很多。 如果質(zhì)量分是九分或者十分，但是首標(biāo)還是很高，說(shuō)明點(diǎn)擊率剛剛達(dá)到市場(chǎng)平均水平或者略高于平均水平，我們需要做點(diǎn)擊率率是平均水平的兩倍以上。

現(xiàn)在點(diǎn)擊的權(quán)重也很大。 PPC要想降到市場(chǎng)均價(jià)的一半或者三分之二，我們也要做好點(diǎn)擊量。 下面簡(jiǎn)單介紹一下如何快速提升點(diǎn)擊量。

開(kāi)車(chē)第三天后，我們需要快速增加點(diǎn)擊次數(shù)。 點(diǎn)擊率提高后，我們的PPC會(huì)在第四天和第五天快速下降。 我們可以第一天100次點(diǎn)擊，第二天100次點(diǎn)擊，第三天之后我們可以快速翻倍到400次、500次甚至更多。 如果現(xiàn)有詞的點(diǎn)擊量不能增加，我們可以慢慢加詞，慢慢擴(kuò)大區(qū)域，不要快速擴(kuò)大，這樣我們的點(diǎn)擊率就不好維持了。

直通車(chē)快速增重

優(yōu)化圖片、人群、區(qū)域、關(guān)鍵詞

設(shè)置7-14天無(wú)流量計(jì)劃，每日限額200左右

投遞平臺(tái)：只能投到移動(dòng)端，移動(dòng)端優(yōu)惠100%。 比如一些客單價(jià)高的家具也可以放在PC端（這個(gè)可以根據(jù)自己的品類(lèi)來(lái)判斷）

投放區(qū)域：選擇點(diǎn)擊率高的區(qū)域

發(fā)貨時(shí)間：0-8點(diǎn)可以30%，9-24點(diǎn)100%

漲停板拖動(dòng)方法

前期準(zhǔn)備：需要一張點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖，一定要高于市場(chǎng)平均水平，越高越好； 直通車(chē)首先選擇點(diǎn)擊率高的詞，一定要和寶貝有很好的相關(guān)性； 通過(guò)流量分析看什么區(qū)域點(diǎn)擊率好，也篩選了點(diǎn)擊率好的人群（所有人群包前期都要測(cè)試）； 判斷良好點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)平均水平的1.5-2倍。

設(shè)置7-14天無(wú)流量套餐，每日限額200元左右，點(diǎn)擊量100左右（根據(jù)自己的品類(lèi)）。 平臺(tái)只投資移動(dòng)端，優(yōu)惠100%。

直通車(chē)引爆搜索

直通車(chē)引爆搜索的準(zhǔn)備工作：測(cè)好模型，流量能不能爆，穩(wěn)定爆的產(chǎn)品很重要； 非標(biāo)產(chǎn)品一定要有新鏈接，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品看情況，老鏈接可以先拉上車(chē)幾天，如果沒(méi)有趨勢(shì)，一定要換新鏈接操作。 還要準(zhǔn)備一張買(mǎi)家秀的照片。

直達(dá)列車(chē)引爆搜索流量的技術(shù)要點(diǎn)

直通車(chē)流量每天都需要增加

直通車(chē)上的轉(zhuǎn)化率不能低于市場(chǎng)平均水平很多

使用安全號(hào)瀏覽直通車(chē)車(chē)位、收藏和購(gòu)買(mǎi)，每隔幾小時(shí)或隔天搜索一次自然排名。 不能通過(guò)直通車(chē)下單，必須在自然搜索上成交。 只要收藏加購(gòu)的人一般都會(huì)標(biāo)注，自然搜索就在最前面。

每天交易的訂單量都要增加，不管是直通車(chē)還是搜坑，訂單量都要增加。

必須控制搜索的轉(zhuǎn)化率。 比如市場(chǎng)的平均轉(zhuǎn)化率是5，那么我們的轉(zhuǎn)化就要控制在4到6之間，波動(dòng)不能太大。

新品一般在第三天進(jìn)行評(píng)價(jià)，每天增加評(píng)價(jià)次數(shù)。

直通車(chē)人群需要慢慢定位，這樣我們的搜索轉(zhuǎn)化率才不會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)。

今天的分享就到這里。 如果您有任何問(wèn)題，請(qǐng)留言。 希望大家雙十一都能大賣(mài)！ ！ ！

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